In dieser Folge geht es um Off-Markt Deals für Immobilienmakler.

Wie kommt man an die Immobilien, die noch nicht auf dem Markt herumschwirren? Die richtig tollen, teuren Immobilien gehen meist unter der Hand weg. Hans und Harald erklären in dieser Folge, wie man als Immobilienmakler an 3–5 Off-Markt Immobilien im Monat kommt. Richtig gelesen. Pro Monat!

Schlüssel ist eine gute Marketingstrategie.

Ist es wirklich sinnvoll, dass du ab Tag 1 deines Maklerdaseins mit Online-Marketing beginnst? Grundsätzlich ist Online-Marketing natürlich schon immer sinnvoll, die Frage ist nur, ob es Sinn ergibt Leads zu generieren, wenn du noch keinen anderen Akquiseweg etabliert und kein Standing am Markt hast. Bevor man in die große Sichtbarkeit geht, sollte man hier schon etwas vorzuweisen haben. Dann kannst du Online-Marketing als großen Verstärker nutzen, um deine bestehenden Vertriebswege zu befeuern.

In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

Makler tun sich manchmal mit dem Verkaufen schwer und verlieren Aufträge an die Konkurrenz. Oft suchen Makler dann die Schuld in den in ihren Augen nicht genug qualifizierten Leads. Normalerweise sollte man denken, dass Makler das Verkaufen darauf haben, aber leider ist das häufig nicht so.

Manchmal werden Leads einfach nur aus Faulheit oder Arroganz der Makler nicht zum Kunden. Sobald sie mal länger auf einen Abschluss warten müssten, blocken sie ab und lehnen den Auftrag ab. Das ist nicht nur aus finanzieller Sicht problematisch, sondern auch moralisch verwerflich. Oft handelt es sich hier um Menschen, die ihre Immobilie aufgrund von Scheidung oder Todesfällen veräußern. Hier ist Einfühlungsvermögen gefragt, um dich von der Konkurrenz abzugrenzen. Der Makler im Porsche mit dem Maßanzug, der nur über Zahlen spricht, verliert hier.

In dieser Folge erklärt Hans Schneider, wie sich die Kostenstruktur für Online-Marketing in etwa zusammensetzt. Wenn man mit Marketing auf Facebook, LinkedIn etc. starten möchte, muss man zunächst zwischen organischem (kostenfreien) Marketing und bezahlter Werbung unterscheiden. Organischer Content kann für Unternehmen, die gerade erst starten, durchaus ausreichen. Hier als Minimum tätig zu werden, ist aber aus Sicht von Hans Schneider heutzutage für jedes Unternehmen unverzichtbar. Wenn das Unternehmen mehr wächst, sollte man aber unbedingt über bezahlte Werbeanzeigen auf verschiedenen Plattformen nachdenken. Wenn deine Konkurrenz Online sichtbarer ist als du, wirst du definitiv auf lange Sicht verlieren.

Immobilienmakler sollten eigentlich absolut genial im Verkaufen sein, schließlich ist das der Hauptbestandteil ihres Jobs. Leider ist das in der Praxis oft überhaupt nicht so. Die Erfahrungen, die Marketingexperte Harald Müller mit Immobilienmakler bisher hatte, offenbarten oft nicht optimale, oder sogar kaum vorhandene Verkaufsprozesse. Dabei ist die Konkurrenz am Markt so groß und beim kleinsten Fehler kann ein Makler sofort seinen Kunden an den nächsten Makler verlieren. Harald Müller gibt in dieser Folge Tipps, die Maklern helfen, zumindest in Grundzügen einen sinnvollen Verkaufsprozess aufzubauen.

Der Traum für alle Immobilienmakler. Offmarket und schnell zu verkaufen.

Was ist der Schlüssel, um diese Offmarket-Objekte zu kommen?

Emotion, Vertrauen, Mehrwert.

Du musst es als Immobilienmakler schaffen, schon vor dem ersten Kontakt, im Kopf deiner Kunden zu sein.

Sobald ein möglicher Kunde eine oder zwei schlechte Erfahrungen mit anderen Maklern gemacht hat, landet das Objekt meistens direkt auf diversen Plattformen.

Dann ist natürlich alles vorbei.

Das musst du unter allen Umständen verhindern!

Leads einkaufen oder nicht?

Alle Immobilienmakler haben es schon mindestens einmal getan. Leads werden auf Portalen eingekauft.

Warum das Ganze?

- Es geht schnell

- Sogar recht kostengünstig

- Man muss keine eigenen Kampagnen schalten um die Kontaktdaten zu bekommen

ABER!!

Portale dürfen nie und nimmer deine einzige Leadquelle sein. Du darfst dich als Immobilienmakler nicht von diesen Plattformen abhängig machen.

Was solltest du stattdessen tun?

- Eigene Recherche machen

- Dich mit Online und Offline Marketing beschäftigen

- Dir externes Know-How und Unterstützung einkaufen

- Selbstverantwortlich für deine Leadgewinnung arbeiten

Damit bist du besser, sicherer und vor allem langfristiger am Markt mit dabei, als alle anderen die nur auf diesen Portalen abhängen.

Jetzt geht es erst richtig los.

Die Zinsen steigen. Der große Crash steht bevor. Und Immobilienmakler werden definitiv darunter leiden.

Aber nicht alle Immobilienmakler!

In dieser Episode zeigen dir Hans Schneider und Harald Müller, wie du trotz der steigenden Zinsen dich jetzt am Markt positionieren kannst, um als Gewinner hervorzugehen.

Du belügst dich komplett selber.

Wir sind die besten, wir machen extrem viel Umsatz und wir brauchen wir nichts.

Bla, bla, bla.

In unseren Calls kämpfen wir immer öfter gegen eine große Blindheit. Die Blindheit für neue Geschäftswege.

Links und rechts brechen alte Vertriebskonzepte, alte Verkaufswege, Empfehlungsnetzwerke zusammen. Die Immobilienhändler krallen sich trotzdem an den alten Methoden fest.

Das brauchen wir nicht!

In dieser Podcast-Episode sprechen Hans Schneider und Harald Müller über genau dieses Problem und wie du das auch für dich lösen kannst.

Online-Marketing bietet dir ein enormes Potenzial für Neukundengewinnung und weniger Arbeit mit dem gleichen oder sogar mehr Umsatz.

In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

Brauche ich als Immobilienmakler wirklich eine Agentur?

Oder ist es auch möglich, Marketing selbst zu erlernen. Auf der einen Seite gibt es die Agenturen, die Kunden gewinnen wollen, auf der anderen die Coaches/Trainer/Berater, die Marketing lehren möchten.

Wie so oft im Leben gibt es hier keine allgemein gültige richtige Antwort. Vor allem hängt es sehr stark davon ab, wo das Unternehmen gerade steht. Ganz am Anfang ist es sinnvoll, die Grundzüge des Marketings zu erlernen. Später kann eine Agentur Sinn ergeben, damit du dich ganz auf das Gebiet konzentrieren kannst, in dem deine Expertise liegt.

Wie kannst du dich als Makler mittels Alleinstellungsmerkmalen sofort von deiner Konkurrenz abgrenzen? 95 % der Makler werben über eine Online Immobilienbewertung auf deren Homepage. Wenn du das Gleiche machst, was alle machen, wirst du nicht herausstechen. Du musst dich regional sympathisch präsentieren. Baue eine Verbindung zu deinen Kunden auf. Diese persönlichen Bindungen werden nicht durch die Online Bewertungstools der Konkurrenten übertrumpft werden.

Wie kannst du es erreichen, dass sich deine Kunden in Verkaufsgesprächen sofort für dich entscheiden? Jeder kennt potenziellen Kunden, die mit deiner Zeit respektlos umgehen und in Verkaufsgesprächen - wenn sie überhaupt erscheinen - nur desinteressiert und gelangweilt wirken. An solche Personen wirst du nichts verkaufen! Zunächst einmal ist wichtig, dass du deine Verkaufsgespräche wirklich nur mit Personen führst, bei denen es auch eine reale Chance auf einen Abschluss gibt. Du darfst deine Zeit nicht damit verschwenden, mit Personen zu reden, die kein Geld für deine Dienstleistung haben oder sogar die völlig falsche Zielgruppe sind und bei einem Abschluss gar keinen Nutzen aus deiner Dienstleistung haben würden.

In dieser Folge geht es um ein Geheimrezept, das dir dabei hilft, deine Konkurrenz auszustechen. Und dabei solltest du absolut nicht am Preis schrauben! Du musst dich anderweitig von deiner Konkurrenz abheben und einen klaren Mehrwert bieten, den niemand anderes sonst bieten kann. Du musst Vertrauen zum Kunden aufbauen. Wenn du öfter in Beratungsgesprächen hörst, dass sich deine potenziellen Kunden gerne noch ein Vergleichsangebot einholen würden und noch ein paar andere Agenturen besuchen möchten, solltest du dich davon nicht verrückt machen lassen. Es ist das gute Recht des Kunden, zu vergleichen. Aber wenn du dein Verkaufsgespräch gut führst, deine Alleinstellungsmerkmale heraushebst und Hans und Harris Tipps befolgst, musst du garantiert keinen Vergleich scheuen.

Es gibt viele Faktoren die deinen Erfolg als Immobilienmakler ausmachen.

Konstant Objekte zu betreuen ist der wichtigste. Wenn dieser wegfällt dann bist du arbeitslos.

Spannenderweise, hören wir das sehr oft in unseren Erstgesprächen.

Warum?

- Du bist einfach faul

- Hast keine Ahnung

- Hast keine Routine und Prozesse

- Und und und

In dieser Folge zeigen wir dir, wie du einen konstanten Fluss an Objekten immer im Portofolio hast und nie wieder arbeitslos wirst.

Jeder kennt es, aber ein Grossteil der Immobilienmakler versteht den wahren Nutzen nicht.

Es geht um Wertermittlung für Immobilien.

Viele Immobilienmakler leiden unter einer falschen Vorstellung der Funktionalität eines Wertermittlungstools auf der eigenen Website.

Sollte doch sehr einfach sein:

- Lead trägt sich ein

- Wir telefonieren

- Bingo! Abschluss

So läuft es aber nur in deinen Träumen ab.

In der Realität musst du als Immobilienmakler heutzutage viel mehr Vorarbeit leisten, um deine Interessenten auf dein Wertermittlungs-Tool zu bekommen.

Was alles dazugehört erfährst du in dieser Folge.

Wir sind eine Online Marketing Agentur die Offline Marketing befürwortet?

Ist das nicht Kontrovers?

Nein! Es kommt immer darauf an welche Ziele man erreichen will.

Wir schliessen nicht aus, dass Offline Marketing Aktionen einen absolut positiven Impact auf dein Business haben können, speziell wenn du in ländlichen Regionen unterwegs bist.

Diese Fragen beantworten wir in dieser Episode:

Lohnt sich Offline Marketing als Immobilienmakler?

Welche Marketing Aktionen lohnen sich als Immobilienmakler?

Wie kannst du Offline und Online kombinieren?

Welche Offline Marketing Aktionen lohnen sich für Immobilienmakler?

In dieser Folge geht es um den neuen Trend YouTube Marketing. Große Marketing Unternehmen in den USA raten immer mehr und mehr von Facebook Marketing ab und tendieren in Richtung YouTube Marketing. Bei YouTube Marketing muss man allerdings auch noch einmal ganz stark unterscheiden, ob man mit einem eigenen Kanal und eigenen Videos wirbt, oder über die Plattform Ads in anderen Videos und Kanälen schaltet. Hans Schneider zeigt in dieser Folge die Vor- und Nachteile dieser Vorgehensweisen im YouTube Marketing auf. Außerdem vergleicht er die Plattform mit Facebook und anderen online und offline Marketing Methoden.

Große Marketing Budgets sind nicht mehr notwendig.

Wir haben in den letzten Monaten unser Know-how in ein neues und sehr spezielles Programm gesteckt, mit dem du, als Immobilienmakler, schnell, effektiv und mit wenig Investment, dein Marketing auf das nächste Level hebeln kannst.

Dieses Programm ist hochindividuell.

Durch eine Standortanalyse stellen wir fest, wo deine Schwachstellen sind und geben dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Nutze jetzt die Chance und gib Gas!